随着经济水平的提高，家庭中的“小公主”和“小皇帝”们成为了最热门的营销对象，他们不仅是家长的至爱，也是商家的饭票。童车作为最典型的儿童产品，有着巨大的市场潜力，童车业也成了最具投资前景的朝阳产业。因此不少企业都跃身投入童车市场，分割市场大蛋糕。但从目前中国童车市场来看，童车品牌的定位或大同小异或不甚明晰。那么童车品牌应该如何做准确清晰的品牌定位呢？

　　品牌定位是针对目标市场进行品牌整体形象的策划和推广，在目标顾客心目中塑造一个独特的品牌地位的过程。从本质上来说，定位是一种“理性的赌博”，也是一种投资。既然是一种投资，就要看投资收益率。定位选取的目标市场不能太小，稍有不慎会把企业逼入死胡同。而且过于狭小的市场定位不利于企业有效整合渠道资源以协助自身迅速做大做强，因为做不出量一切都是空谈。所以童车品牌定位要需符合以下三大 “需要”。

　　一、童车品牌定位需要差异化思维

　　目前童车业虽然至少有上千家企业拥有自己的品牌，但其品牌定位却不甚明晰。童车品牌缺乏品牌定位，始终没有出现能掌控整个行业的领军品牌。长期的市场同质最终导致童车低成本营销的最佳策略——差异性品牌定位，迟迟未能在童车业施展它的销售才能。

　　童车企业纷纷提出“安全童车”、“环保童车”，在消费者看来已是司空见惯。走进童车卖场，会看到许多童车都在打“安全”牌，这种缺乏个性，和竞争对手不能有效区隔的价值定位，同样也不能作为品牌定位。例如，在滋补食品市场上，国内一家生产滋补品的集团在分析对手产品时发现：在现有滋补食品市场上，几乎所有针对面向贫血产品的品牌，多以传统中医的气血理论为依据，在产品宣传上突出采用一些中药材进行补血。虽然这些产品概念符合传统型消费者对补血用品的理解和需求，但是，该集团为了在同类产品中杀出一条生路，果断采取产品功能的差异化概念，拚弃了同类产品“补血”的叫法，首次使用了“生血”的概念，这一变“补”为“生”的转换，是变被动补血为主动生血的提升，既突出了品牌新颖的科技形象，又强调了产品高效的功能差异，营造了品牌的独特优势，从而找准了品牌现象的市场定位。

　　二、童车品牌定位需要精确细分市场

　　品牌定位的外围因素是市场的细分。因为有了细化的市场，品牌才有了准确定位的需要，也才能使品牌萌生新的市场机会，使企业有了塑造自己独特的品牌风格和开发个性化产品的客观理由和动力。所以精确细分市场对于品牌定位起着至关重要的作用。童车业做好细分市场需要跳出竞争找市场。

　　转化思维是做对事的前提，目前多数童车企业的思维是盯着对手定路线，童车企业一般认为，既然别人成功了，那么跟着做就没错，或以为能做得更好。譬如童车的“安全时代”、“环保时代”的提出，实际上，“安全、环保”是童车本身应该具备的基本属性，要想在市场上站稳脚跟，童车必须安全环保，这已成了基本常识。所以这种想法的缺点在于使得企业陷入对手的阵线，造成同质化，结果往往以失败告终。因而细分市场需要跳出竞争找市场。

　　我们以精装童车为例进行分析，远卓在服务三合顺时，童悦作为非主流品牌，要想在童车市场异军突起，必须在品牌定位的优势上增加更多的新元素，以推动品牌的快速发展。开创新品类就成了一个行之有效的“新元素”。对于童悦这一企业主打产品的品牌来说，就必须重新细分市场，开创新品类。结合童悦的童车特征，简洁、童趣、环保安全等等，结合童车市场或雷同或相似的诉求，结合中国家长对于儿童的期望，结合中国家长的消费心理特征，将童车市场一分为二——精装与非精装，将其童悦童车定位为“精装童车”。 用“精装” 行品牌定位，使童车更具魅力、更有品味、更显档次。

　　三、童车品牌定位需要占领消费者心智

　　品牌定位是由企业定的，但品牌还是需要消费者的认可，因而童车企业在定位时不仅要有差异化思维、精确地细分市场，更是要考虑是否可以占领消费者的心智。

　　1972年，里斯和特劳特提出了“定位”概念，并指出，营销是一场心智的战争，消费者心智才是建立品牌的终极战场。心智究竟如何认知品牌呢？打个比方，消费者的心智如同邮局中的归类箱，邮件递送人路径的每个名字都有一个“格子”。每个“邮件”都根据“信”上的名字被放入“格子”中。如无适合“邮件”的“格子”，“信”就被归到无法送达的一堆信中。品牌也是一样，心智中每个品类都有一个格子。如格子的名字为“精装童车”，那么这个格子属于三合顺的童悦牌童车。

　　童车品牌定位需要差异化的思维，需要精确细分市场，需要占领消费者心智，其三者起着相辅相成的作用。一个准确清晰的童车品牌定位将为品牌建设起着至关重要的作用。

童车店投资计划表

在婴儿用品中，车床是一个很重要类别，从学步车到推车，从三轮车到自行车，从健身车到童床，都是婴儿用品中实用性很高的商品。车床系列虽然每个消费者购物的量不多，但它价格高，一个系列下来，费用最少也要在600元以上。最重要的是，现在消费结构的提高和消费观念的改变，给自己的宝宝购买车床已经成了普遍的共识。

商场和一般的婴儿用品店里都有童车，商场里卖得最多的是好孩子，和一些特别知名品牌。一般的婴儿用品店因为面积的限制，品种也都不齐全，而车床是一个耐用品系列，对于耐用品系列，消费者对购买的场所就会比较挑剔,假如有一个专业的童车床专卖店，一定会成为消费者购买车床的首选场所。

营业面积

最少不低于50平米，最适合的是60平米。

进货资金

最少不低于6个品牌，一个品牌5000元计算，首期进货资金为3万元左右。

装修费用

童车专卖店的装修是婴儿用品里装修费用最省心的一种，货架主要分上下两层，可以用木架，也可以用铁架,50平米的装修费用在6000元左右。

产品种类

婴儿推车：可座可躺、带购物袋、带刹车有双向推把。（适合2个月后宝宝开始使用）。

学步车：有刹车、带音乐、有摇铃玩具、可调节高度。（8个月后开始使用）

三轮车：带阳篷、有后推杆、有脚踏板、宝宝可以自骑，也可以由妈妈在后面推着。（适合2岁以上宝宝使用）

电动车：有充气的，也有塑料的。可充电。

摇摆健身车：又名扭扭车，只要扭动方向盘就可以前进或后退。可以一个人玩，也可以和妈妈一起玩。（适合18个月以上宝宝使）

汽车安全座椅：在汽车后座上使用。

宝宝餐椅：宝宝吃饭时使用。有木制的和塑料的两种。适合1岁以上宝宝使用

学习桌：适合2岁以上宝宝使用

摇篮：有电动摇篮和普通摇篮两种。

多少价位的产品比较容易畅销？

学步车：50元-100元之间，学步车的使用时间不长，超出100元就感觉有点价格高了。

推车：1500-320元之间。

三轮车：100元----170元之间

扭扭车：50-90元

电动车：200-600元

宣传理念

让宝宝睡童床是从小就培养宝宝的独立意识；学步车是锻炼宝宝学走路的最好产品；三轮车和健身车不仅是让宝宝开心和好玩，还可以有效的锻炼宝宝体质。

进货渠道

童车床体积大，重量重，不适合从外地进货。主要的一两个核心品牌和汽车安全座椅、摇篮之类利润高的产品可以从外地进货，其余的一定要从附近组织货源,如无法组织到适合货源，可以委托婴儿用品网帮忙！

平均利润

一线品牌25%，二线品牌40%，安全座椅150%

注意事项

1、质量：童车事关宝宝的安全，对质量要求比较高,我们一定要从正规厂家进货,因为假如消费者购买低价位的产品，假如出现质量问题，他不会说是因为价格低，所以质量差，他会觉得这是产品质量差,还有，假如因为质量问题导致宝宝受伤害，那就无法再树立形象了。

2、售后：所有的婴儿用品中，只有车床是牵涉到维修的。有时很小的一个问题就会导致车量的无法使用。所以一定要不定期的给客户打个回访电话。

3、核心：核心的做两到三个品牌就足够了。千万别犯品种多，核心品牌小的错误。

4、竞争对手：婴儿用品店不管车床占多少比例，都不会对车床专卖店构成威胁。主要的竞争对手是商场里的好孩子专柜。一是因为好孩子产品已经深入人心，二是二线品牌中没有一个可以紧随其后，但好孩子的产品价格高，品种选择余地也没有，一个城市不管怎么样，都会有相当一部分是属于价格为导向型的消费者，还有就是对于商场来说，童车床只是他的一部分，并且价格机制古板，而对于我们来说却是全部，商场不可能像我们这样有针对性的搞童车床促销，童车床专买店并不用害怕商场竞争，至少，我们可以和商场并行。