缴纳一笔会费或购买一定量的产品，即可办会员卡，享受店内提供的会员专属权利，这样的方式即为会员制。

何时采用“会员制促销”

你的店铺经营出现了萧条，业绩跟不上，可以采用会员制，促进顾客消费，增加销售额度。为了巩固老顾客的再次消费，会员的优惠功能是不小的诱惑。

“儿童玩具店庆店开业~100元办会员卡”
专营卡通、新奇儿童玩具的店铺开业了，为了庆祝开业，吸引顾客加入本店会员，特别推出了活动，一次性消费满100员，即可办会员卡一张。以后，凭会员卡在本店任意消费，均可享受8.8折优惠。店里新奇有时尚的儿童玩具，引来了不少顾客，大家纷纷来店里购买玩具。开业生意顿时火爆起来，很多顾客就是为了办会员卡，不惜消费100元以上，店铺活动期间，销售额达到了顶峰。

会员制促销的缺点：活动促销的成本价高，一般的小店较难运作起来。因为关系到老顾客的权益，必须要制定较为完整的营销模式，还有店员在工作中的素质及配合程度。

那么，如何把握会员制促销的分寸？主要有三点：

（1）会员的数量
你的店铺增加会员的数量，一定要有一个限制。要让顾客知道，会员享受权利的机会是很难得的。在一段时间开办会员卡，中途停止发行一段时间，最后再开始再办。这样可以刺激顾客加入会员的渴望。

（2）成本的控制
会员的优惠权利，一定要注意控制成本。建议你可以寻找一些合作伙伴，减少投资成本。例如，玩具店可以与童装店联合办理会员优惠卡，互相促进顾客消费。

（3）举办会员活动
如果你的店铺会员是庞大的群体，并且都是你的忠实顾客，那么，定期举办会员的活动，可以增进顾客与顾客之间的交流，加大店铺的知名度。特别是一些有凝聚力的活动，如群体会员消费的优惠等。

（4）店铺的书刊
条件允许的话，建议店主可以把自家店铺作为一个门面，创办自己的期刊杂志，定期发放会员顾客阅读，内容不仅介绍店铺的环境，还有一些生活中的小常识、玩具的保养窍门、笑话等，增加书刊的看点。