在此推荐一些小案例，希望能给准备经营孕妇装店的朋友们带来一些启示

通过特价促销

“特价促销”是指孕妇装店采取在短期内直接降价促销，以低于平常的销售价来吸引顾客，促进销售的方法。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，在孕妇装店应用的相当普遍，普通服装店其特价促销也是随处可见。因此，很多店铺经营者把它称为“撒手锏”。

一般来说，孕妇装店采取“特价促销”的手段，往往是因为：定价过高，致使某些款式的孕妇装销售不畅，同时孕妇装积压库存占用资金过多，孕妇装店急需回笼资金。或者是一些季节性很强的孕妇装面临淡季或过季，以及针对竞争对手进行的抵制性的促销行动。

首先，孕妇装店的“特价促销”活动，要选择适当的促销时机，活动的时间通常以1～2周为宜。要考虑顾客正常的购买周期，若时间太长，价格可能难以恢复到原位。降价的金额幅度应占孕妇装原售价的15％以上，因此要结合孕妇装店目前的经济实力，以免被自己的促销活动拖垮。

其次，孕妇装店在“特价促销”时，降价要“师出有名”。巧立名目找出一个合适的降价理由来，不能让顾客认为是孕妇装卖不出去或质量不好才降价。现实中降价的理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动降价，如新店开张、开业66天、销售突破若干万元等。还有特殊原因降价，如常见的拆迁大甩卖等。

再次，孕妇装店“特价促销”要取信于民。信誉好的孕妇装店降价促销，顾客信得过；信誉不好的孕妇装店，即使降再低的价，顾客还是信不过。另外，知名度高、口碑好的孕妇装品牌，其促销效果要好于知名度低、口碑差的孕妇装品牌；少数几种款式大幅度降价，比很多种款式小幅度降价促销效果要好。所以在现实中，不同的店铺同样搞降价促销，效果会有很大的差别。

最后，即使降价，也应尽量使用“折扣优惠价”、“孕妇装特卖会”、“让利酬宾”等给人较好印象的字眼。降价要精心策划，高度保密，防止竞争对手破坏，才能收到出奇制胜的效果。

还有一点需要说明，“特价促销”期间，把特价标签直接挂在孕妇装上，最能吸引顾客立即购买。因为顾客不但一眼能看到降价金额、幅度，同时能看到降价后的孕妇装。两相比较权衡，立刻就能做出买与不买的决定。